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这家天津印刷厂拥有8台进口印刷机服务蒙牛、三星一年能赚多少钱

文章来源:od官方体育app注册发表时间:2022-09-14 02:46:26

  原标题:这家天津印刷厂,拥有8台进口印刷机,服务蒙牛、三星,一年能赚多少钱?

  前几天,三好同学注意到一则消息:有几家印刷厂把财政部给告了。什么样的印刷厂这么大胆,敢告财政部?报道明确给出名字的有三家:江苏省如皋市信谊商务票据印刷有限公司、徐州新彩票证印务有限公司、泰州市银杏票据印刷有限公司。问题是:印刷厂不好好搞印刷,为啥要怼财政部呢?原来这是一起由于招投标纠纷引发的行政诉讼。简单说来,事情是这样的:2016年11月28日,江苏省国家税务局、江苏省政府采购中心公开招标采购“江苏省国家税务局系统普通发票定点印刷项目”,以确定江苏省国税局系统普通发票的定点印刷单位。这个项目说大不大,说小不小:预算总价约每年4000万元,为期三年约1.2亿元。上述几家印刷厂与中国印钞造币总公司下属的南京造币有限公司组成联合体参与竞争,未曾想未能中标。几家印刷厂自感报价最优最低,且投标样本均符合项目采购要求,未能中标难免心有委屈。于是,在向江苏省国税局质疑未果后,他们继续向政府采购的监管部门财政部投诉。结果,财政部做出行政决定,维持江苏省国税局、江苏省政府采购中心的采购结果。于是,诉讼产生了。招投标的本意是阳光采购,减少暗箱操作的空间,未曾想近年来却纠纷频发。据说,财政部已经不止一次当被告了。三好同学注意到,江苏省国税局在回应几家印刷厂的投诉时表示:在评标过程中,评标委员会发现其报价明显低于成本,认定其为无效投标。想想,咱们印刷厂的客户要是都这样贴心就好了:报价低了就不给你干,各位老板想打价格战都玩不起来。好了,闲天扯完,切入正题:三好同学今天真正想说的是一家位于天津的印刷厂。天津位于京畿要地,这几年印刷业发展很快,成长出一批体量不错的大中型印刷厂。比如,接下来要说的“汇源印刷包装科技(天津)股份有限公司”。汇源印刷是谁?汇源印刷在圈内小有名气,三好同学早就听说过。不过,最初的时候,三好以为它跟另外一个名气更大的“汇源”有血缘关系。后来才发现,根本没这回事儿。《公开转让说明书》显示,汇源印刷成立于2000年10月,于2016年底完成股份制改造,并于今年4月申请在新三板挂牌。在股份制改造之前,汇源印刷的全称是“天津市汇源印刷有限公司”。不过,在汇源印刷的官网上,关于其成立时间,还有另外一种说法:1997年。网上公开流传的一篇报道显示,汇源印刷的老板、创始人吕俊强,在上世纪90年代初只身前往深圳,进入当时正如火如荼的印刷业。负责销售的吕俊强,很快就感受到了当时印刷业的火爆。1995年,他回到天津;两年后,靠1台二手四开双色机起家,创办了汇源印刷。

  汇源印刷的股权结构三好同学觉得,这是一个典型的老一代印刷人的创业故事:误打误撞进入印刷圈,为市场的火爆和创富前景所激励,自立门户二手机起家,做大做强成就一番事业。当然了,大多数创业故事“复盘”起来看似简单,真正操作起来却不容易,其中的甘苦只有老板自己才清楚。汇源印刷创业之初以商务印刷为主,后来转向包装印刷。其中,转折点出现在2001年。按照官网的说法,这一年汇源印刷成为“天津首家引进2台德国全新印刷设备的厂家”。这里所说的“首家”确切与否,三好同学闹不清。不过,这样的设备配置在当时北方的民营印刷厂应该并不多见。鸟枪换炮之后,吕俊强对汇源印刷进行了重新规划,提出:不做世界500强企业,就做世界500强的一部分,将汇源印刷定位为大公司供应链中的一环。三好同学觉得,在当时,圈内老板能有这样的气魄和见识还是相当不一般的。不过,话又说过来。根据《公开转让说明书》披露的信息,汇源印刷所说的“德国印刷设备”应该是高宝印刷机。圈里的老板都知道,用高宝机玩商业印刷确实是大材小用了,汇源印刷的业务转型并不意外。无论如何,汇源印刷深度融入大公司供应链的战略还是非常管用的。这一点,从其金光闪闪的大客户名单中就可见一斑:蒙牛、三星、玛氏食品、好丽友,哪一家不是鼎鼎大名?说了这么多,汇源印刷的主要产品到底是什么呢?按照《公开转让说明书》的说法,主要是:彩色纸盒纸箱、精装纸品盒、促销品及其他印刷品。其中,前两类产品是绝对主力,在营收中的占比达到近85%。汇源印刷的硬实力从1997年到今天,汇源印刷整整走过了20年时间。在北方的民营印刷厂中,能有这么长历史的企业并不多见。那它的实力到底怎么样呢?先来看资产。《公开转让说明书》显示,截止2016年底,汇源印刷的资产总计为2.29亿元,股东权益(净资产)为1.19亿元,资产负债率47.48%。与2015年底相比,汇源印刷的资产总计、股东权益分别下降了19.42%、18.12%。

  汇源印刷的资产情况(单位:万元)从吕俊强的创业经历可以发现,汇源印刷是一家相当注重设备投入的企业。这一点在其固定资产的结构中,得到了清晰体现。截止2016年底,汇源印刷固定资产原值为1.82亿元。其中,机器设备为1.45亿元,占比达到80.04%;房屋及建筑物为3076.94万元,占比为16.97%。此外,运输工具、电子设备合计占比2.99%。汇源印刷这么高的设备投入都买了啥呢?《公开转让说明书》给出了其19台主要生产设备的清单,账面原值为9120.73万元。其中,仅各种型号的进口胶印机就有8台:高宝4台,三菱4台,原值达到7568.83万元。这样的设备实力,在北方印刷厂中足以稳居上游。在这多说两句。这年头,印刷业的“重资产”特性经常被拿来说事。三好同学原来一直以为,“重资产”是好事。后来才发现,在很多人看来,这事貌似没有那么“好”。问题是,一台进口胶印机少说也要五六百万元,多则一两千万元。印刷厂的老板想把买卖做大点,资产不重能行么?汇源印刷主要生产设备的情况

  有这么多让人羡慕嫉妒恨的进口机,汇源印刷的运营情况如何呢?接下来看营收和利润指标。2016年,汇源印刷实现营业总收入2.49亿元,同比增长18.87%;实现净利润886.43万元,同比下降14.06%。在这里,三好同学做一个假设:假设汇源印刷2016年的营收和净利润都来自8台进口印刷机,那平均每台印刷机一年创造的营收约为3114.22万元,净利润110.80万元。

  汇源印刷的营收和净利润情况(单位:万元)单就营收规模而论,汇源印刷在国内印刷厂中,即使算不上一流,也绝对是位居前列。问题是,汇源印刷的净利润却并不算高,而且出现了下滑?尤其是,2016年其扣除非经常性损益后的净利润仅为467.17万元,同比下降45.04%。为什么会如此?据《公开转让说明书》解释,盈利能力下滑主要是受客户结构变化和材料成本上升的影响。比如,2016年汇源印刷对高毛利客户三星公司的销售收入为3596.74万元,比2015年下降了40.86%。2016年汇源印刷前五大客户的情况(单位:元)

  雪上加霜的是,对三星销售下降后,“替代的客户订单单位产品消耗材料成本较高”,这推高了汇源印刷的生产成本,进而导致其毛利率下降。

  印刷机越来越好,赚钱越来越难?创业20年,汇源印刷由一台二手机,发展到坐拥8台高端进口印刷机,并且俘获蒙牛、三星等知名客户,成绩有目共睹。问题是:这样量级的企业,一年净赚886.43万元,投资回报率怎么样?在三好同学看来,净利润的绝对值还是不错的,但相对于其设备配置来说,回报率并不算高。回顾这些年印刷圈的变化,很多老板可能都会有这样的感慨:印刷机的速度越来越快、质量越来越好、数量越来越多,印刷厂的盈利能力却不见明显提升。为什么?由汇源印刷,三好同学联想到一家北京印刷厂。这家印刷厂成立于2001年,主营书刊和商务印刷,在北京印刷圈小有名气。之所以会想到这家印刷厂,是因为它的老板很神奇。虽然靠印刷发家,但这位老板很早便断言,市场上的印刷机一定会越来越多,印刷一定会越来越难搞。于是,在别人赚钱买机器的时候,他就在北京西二环买房,十多年下来竟然置办了十几套房产。北京西二环十几套房价值几何?少说一两个亿。搞印刷十几年能不能赚一两个亿?不是没可能,但难度系数不小。

  这位老板的高明在哪里?他比别人更早看到了印刷机资源稀缺性下滑带来的竞争压力,以及土地资源稀缺性上升带来的房产增值机会。

  所谓“物以稀为贵”,从某种意义上,正是速度越来越快、质量越来越好、数量越来越多的印刷机,让搞印刷的老板赚钱越来越难。

  看到这,有人难免要想了:买房的老板真聪明,买机器的老板真傻。如果老板们都这么想,不搞印刷去炒房,那真是误解三好同学了。三好接下来想说的其实是:搞印刷有没有可能比炒房更赚钱?如果简单延续赚钱买设备的模式,难度怕是很大。如果换一种思路呢?假如汇源印刷的老板继续努力,上了新三板,又上了创业板,他苦心经营20多年的企业能值多少钱呢?三五十个亿完全有希望。这样是不是就比炒房强了呢?东拉西扯这么多,三好同学真正想表达的是:在告别高成长、高盈利的黄金时代后,印刷业正在迎来资产证券化的新阶段,少数先知先觉的企业将在这一波浪潮中脱颖而出。正像我们在2016年已经看到的那样:一年之内有7家印刷圈企业登陆A股,当然了,上市不仅仅是为了让老板财富增值,还是产业整合必不可少的手段和工具。比如,很多圈内老板都有整合行业资源的宏大规划。然而,没有真金白银做支撑的整合大多只能无果而终,各位老板说是不是?而上市则是获得整合资本最有效的渠道。三好同学觉得,在这样一个赚钱越来越难,整合冲动越来越强烈的时代,实业与资本的合流趋势正日渐清晰。也唯有借助资本的力量,印刷业的整合和创新,才能迸发出更大的可能。好吧,今天就说到这里,祝各位老板好运。

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